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智絡(luò)過多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出一些會(huì)員管理軟件的特色運(yùn)用，使用會(huì)員管理系統(tǒng)來實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷的商家越來越多，很多大型商家都有自己開發(fā)的系統(tǒng)，但那大多適用于店鋪管理，庫(kù)存管理，收銀系統(tǒng)等等。而在會(huì)員管理及會(huì)員制營(yíng)銷上做的比較薄弱，需要借助專業(yè)的會(huì)員管理系統(tǒng)來實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷。
       現(xiàn)在越來越多的商家運(yùn)用會(huì)員管理軟件來實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷了。而會(huì)員制營(yíng)銷中最重要的兩大策略：折扣、積分制，被廣泛運(yùn)用。相比積分制，折扣策略就顯得更為直接，更為快速見效。折扣策略被商家廣泛運(yùn)用，客戶自然是見多不怪。但因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)已經(jīng)不是靠單一的打折就能實(shí)現(xiàn)會(huì)員制營(yíng)銷，從而穩(wěn)定一群固定消費(fèi)群體了。 

      以下三點(diǎn)是折扣策略精髓所在，做到以下三點(diǎn)，不管是營(yíng)業(yè)額也好，客戶忠誠(chéng)度也好，都是會(huì)有提高。 當(dāng)然具體實(shí)施還需要根據(jù)店里的具體情況。

一、商家不應(yīng)該簡(jiǎn)單地將折扣給予會(huì)員，而要讓他們通過努力才能獲得。折扣作為硬功夫利益的主要體現(xiàn)，應(yīng)作為給予會(huì)員的一種回報(bào)，使會(huì)員和企業(yè)都能從中受益，從而達(dá)到雙贏的局面。會(huì)員制應(yīng)當(dāng)采用具有以下特征的定價(jià)策略：
       1. 這些折扣是需要會(huì)員通過努力才能得到的，而不是隨隨便   便就可以獲得的。
       2. 會(huì)員必須先采取行動(dòng)，然后才能得到折扣。
       3. 定價(jià)策略既要讓會(huì)員容易理解，又要對(duì)雙方都公平。
       4. 使會(huì)員與商家都能從中受益。
      二、遞增打折，一般情況下，是否給予價(jià)格折扣，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購(gòu)買數(shù)量而定。數(shù)量越多，折扣幅度就越大。這種形式意在用批量?jī)?yōu)惠來激勵(lì)顧客擴(kuò)大購(gòu)買量，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”的目的。這種打折法的實(shí)質(zhì)是將銷售費(fèi)用節(jié)約額的一部分，以價(jià)格折扣方式分配給買方。目的是鼓勵(lì)和吸引顧客長(zhǎng)期、大量或集中地向本企業(yè)購(gòu)買商品。這種方法既讓購(gòu)買量大的會(huì)員得到了較高的折扣，反過來商家的銷售量也得到了保證，使雙方實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。
      三、多產(chǎn)品定價(jià)，多產(chǎn)品定價(jià)是將平常分開銷售的產(chǎn)品或服務(wù)捆綁起來銷售，與單獨(dú)的銷售每件產(chǎn)品相比，捆綁銷售的產(chǎn)品或服務(wù)有很大的折扣。多產(chǎn)品定價(jià)法的另一種形式是企業(yè)對(duì)銷售的主要產(chǎn)品給予較大的折扣，而客戶必須承諾不定還要在該企業(yè)購(gòu)買互補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù)。

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